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校园自助设备如何策划营销活动?

2018-04-02 周边相关 554 ℃ 0 评论

策划一起“有爆点”的活动,可以说是大部分活动运营人的追求。
不同于内容运营的细水长流、见效缓慢,活动运营天生就具有见效快、短期引爆的特性。一般来说,笔者习惯将活动运营分为自有平台活动和联合活动这两类。
所谓自有平台活动,就是从策划筹备、资源供给到执行落地,都能由自身平台所主导,一切都在自己的掌控之中,其推广渠道主要是自己的app、自媒体以及其他付费渠道;而联合活动,顾名思义就是联合其他平台进行活动地开展。进行合作的双方,其比较常见的定位一般是:一方提供物质(服务)资源,另一方则提高流量资源。
对于自有平台活动,其活动目的更多会着力于对老用户的促活或是刺激转化付费;而联合平台活动,提供物质资源的一方,则往往是为了获取新用户,毕竟通过对方平台触达的用户大部分都不是自己现有的用户。在合作平台的选择上,毫无疑问应该将两者的用户匹配度放在首位。
而随着社交网络的火爆,又出现了另外一种与传统的自有平台活动和联合平台活动不同的活动形式:基于SNS的病毒营销活动,策划出自己的校园自助万博manbetx网页版系统项目SNS病毒营销活动。
“病毒营销”,作为SNS特有的产物,虽说随着用户对各类套路的司空见惯,越来越难有足以触动他们内心的idea产生。但与其他软文万博体育manbetx官网、线下广告、重型活动相比,这依旧不失为一种低成本高效率的活动传播方法。
而基于SNS传播的活动,其最终的效果好坏在很大程度上依赖于用户的参与程度。所以,这类活动在策划的时候,对人性的考虑远远多于其他类型的活动。
总体来说:SNS病毒营销活动,需要立足于产品本身的特点,以SNS环境下的人性为内驱力,从刺激用户浏览、参与和分享这三个维度着手进行策划。
立足于产品本身,这点我想并不难理解。毕竟无论是何种运营手段,其最终都是要回归到产品的。只有让用户觉得活动和你的产品有相关性,才能带动你产品品牌的传播、促进用户转化、提高用户留存。
1、用户群广:推广的用户群尽可能面向所有人,或者说推广活动没有任何门槛(APP现在下载注册的成本较高,公众号成本低但转化率低),只要想参与的人,都可以参与,在有限的区域内扩大用户基数。
2、刚性需求:民以食为天,衣服可以少买,吃可是每天都少不了的,在本能的驱动下购买行为变得理所当然。如果你的产品并不是衣食住行这样的刚需,想办法让他变成刚需或者跟刚需结盟(例如,一元买土豆儿)。
3、价格低廉:价格永远是最有力的手段,但不是盲目拼价格,借助本来是“竞争对手”的手,变敌为友,那才是高明。路边小摊卖的商品本不属于他的范畴,低廉的价格甚至还有抢饭碗之嫌,但是却通过“合作推广”的办法,将其招安在平台上,通过平台订购、互动、评价等,让营销、服务变得更加有吸引力,对于小贩来说,没有成本,不需要他掏钱,还能留住客户,何乐而不为呢!
4、借力,跨界合作:抱不了大腿抱小腿也不错,“混血”组合更吸引人。想想N年前明星跨界当导演、设计师当餐饮店老板扔出来都是个不错的话题,放在现在已经是大众皆知的老套路了,结合地方资源,就像上面提到的只要敢想,活动形式接地气、有人情味儿,博兰奇自助系统项目利用自身本地的技术研发优势和渠道优势,区域范围内的口口风传不是没有不可能。

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  • 王

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